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服装网柯玛妮克获创投基金IDG融资 应对线下对手反扑

发布时间:2019-08-16 18:55:15 阅读: 来源:硫酸钡厂家

投资过茵曼、韩都衣舍等互联网女装品牌的创投基金IDG最近又投资了线上女鞋品牌柯玛妮克。尽管双方不愿透露A轮的融资额度,但就目前的信息来看,柯玛妮克是第一家披露融资消息的电商女鞋品牌。这对于对抗传统品牌的一家纯线上淘品牌来说,多了一分底气。

成立于2010年的柯玛妮克主打中高端女鞋,由85后林双德于广州创办。“柯玛妮克创办四年以来,每年的增长率都超过200%。”林双德说。而淘宝数据魔方显示,该品牌在2013年、2014年的销量在天猫淘品牌中占据第一。

淘品牌是淘宝商城推出的基于互联网电子商务的全新的品牌概念,是“淘宝商城和消费者共同推荐的网络原创品牌”。

在去年年初,柯玛妮克遭遇了5000万元的库存危机。林双德表示,2014年公司提出“多品类、每天上新”的销售策略后,因短期销售不能迅速增长,且鞋类销售季节性明显,导致了危机。“在迅速拓宽产品线时,我们并没有做好市场评估。”林双德说。

柯玛妮克随后做出调整,升级运营体系,以实现更精准的销售预判能力,同时还将物流全部外包。“公司把附加值低、自己不擅长的环节外包出去,仅保留产品研发、品牌管理、销售控制等核心环节。”林双德说,去年下半年,公司慢慢解决了库存问题。

林双德表示,柯玛妮克强调供应链的快速反应。传统线下品牌在开季铺货时,由于鞋子的码数及颜色多,全国门店多,生产不可能一下子满足,所以线下的做法基本是提前6个月开始生产。线上品牌只要一个仓库,就能满足全国消费终端需求。

“首单量小,只占当季货品总量的5%-10%,仓库只需要保持7天的需求量就行,之后可以根据需求进行滚动上新、补货,所以线上品牌只需要在季节前的两个月进行研发生产就可以,相对于线下品牌能节约7-10个月的时间。”林双德说。

对于IDG的融资,林双德称,这笔钱有一部分会用在供应链的优化上,打通品牌商跟生产供应商的信息通道,促成与供应商更好的深度合作,提升生产效率。不过他承认,供应商的高度化细分目前还不是很完善,大厂的积极性并不是很高,仅在引导小厂来试水。“问题不是鞋厂愿不愿意做,关键是是否能让鞋厂的效益更好。”

在淘品牌中,目前最具代表性的便是茵曼所属的汇美集团和韩都衣舍集团,它们的成交额在去年都超过10亿元。不过,成绩只属于少数派,绿盒子、麦包包、七格格等一批昔日风光无限的淘品牌则逐步走向了衰落。

和所有淘品牌一样,柯玛妮克也无法忽视线下对手的反扑。在2014年天猫“双11”女鞋销量排行榜上,柯玛妮克以3200万元的成交额位居淘品牌第一、所有品牌中第五,而前四名皆为线下品牌。淘品牌运营完全是依靠线上的生态,但传统品牌的涌入,则将线上的流量成本进一步拉高。因此,在规模不对等的情况下,淘品牌和传统品牌的博弈中,淘品牌的压力并不小。

不过,林双德对记者表示,公司的产品定价在400-2000元之间。“单价较高,流量成本带来的打击相对较轻,即使整个流量成本上涨了,你的运营能力要比对手更强,你才能活下来。”他说,“公司目前的挑战是品牌知名度不高以及扩张后如何去管理”。

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