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业界大佬共话智能终端生态竞争时代的全渠道操盘

发布时间:2020-01-15 01:15:20 阅读: 来源:硫酸钡厂家

C114讯 由中国电信和高通联合举办的“2015年天翼终端交易博览会暨高峰论坛”在南京国际博览中心隆重举行。

此次博览会也得到了产业链上下游厂商的热情参与,共计有300多家企业参会,1万多名专业人士、3万多名代理商和零售商代表到场参观交流、洽商合作,是当之无愧的国内智能终端领域顶级盛会。

在2015年天翼终端交易博览会暨高峰论坛访谈直播间里,举行了主题为“移动互联英雄会:智能终端,大佬你怎么看?”的圆桌论坛,魅族副总裁李楠,努比亚营销总监、品牌联合创始人高大鲲、 奇酷助理总裁高铜良、 乐视移动副总裁张龙受邀参与,并发表了自己对智能终端见解。

从左到右依次为奇酷助理总裁高铜良、乐视移动副总张龙、努比亚联合创始人高大鲲、魅族副总李楠、主持人刘启诚

资源整合已成大势

不管是之前阿里投资魅族、还是目前,360与酷派成立奇酷,乐视入股酷派,实际上都是手机产业链的整合。

李楠表示,魅族跟阿里合作,让魅族从云到端,拥有非常强的能力。同时,魅族和阿里进行整合,让魅族手机可为用户提供450个互联网应用服务。未来,魅族还将和更多的产业链合作伙伴一起,打通大屏跟小屏内容付费,实现资源的进一步整合。

努比亚营销总监、品牌联合创始人高大鲲认为,毫无疑问整合应该是目前的行业趋势,并有着内在的深刻原因,互联网有众多的传播渠道,基础、用户还有生态构建的必要因素。这些因素的导致互联网企业在和硬件结合,能够实现强强联手,来共同把智能手机的市场,或者智能手机+市场的蛋糕做大。

奇酷助理总裁高铜良表示,奇酷就是一个品牌,不会刻意区分线上和线下,“互联网最重要的理解,还是品牌和服务。互联网可以将效率提升的最快,把资源整合做的更加优秀。”

乐视移动副总裁张龙表示,乐视的强项在内容,在于生态系统的打造,但在供应链方面,乐视是后来者,还需要积累的过程。这就需要乐视跟产业链各界进行资源整合,让乐视在手机生态方面走的更快。

此前,乐视入股酷派,成为第二大股东,一方面是希望乐视的生态系统,能够服务于更多的友商,更多的终端厂商,一起来培育这个生态系统,另外也是能够让乐视快速打造供应链体系,实现强强合,通过分享专利、供应链资源等,为乐视手机在短时间内能够在手机市场发挥更大的作用储备必要的资源。

用户体验战火从产品延续到内容、服务、生态

随着国内智能终端市场竞争更为残酷,国内厂商仅靠一辆款爆款产品活着的时代已经一去不复返了。用户也不会为一个简单的硬件产品去支付更多的费用。而手机单品利润的下滑已经是不争的事实。因此,手机厂商开始把对用户的争夺从简单的产品本身延伸到内容、服务、生态。

对此,李楠表示,很多厂家认为卖掉手机有回款就可以了,但魅族却不这么认为。“卖掉手机才是一系列服务的开始,有可能是远程维修,或者是上门维修,甚至是安排接机等,所以用户购买手机之后才是魅族所有服务的开始。”

高大鲲表示,当下的手机品牌没有不在做生态的,家家都在布局自己的生态体系。努比亚做生态主要是从两个领域展开的,首先,努比亚将围绕着手机摄影,构建一个跟手机摄影相关的生态圈,并将软硬件结合起来。另外,努比亚将从互联网应用的角度来出发,构建一个服务社区,融入到整个大的生态环境中。

高铜良称,奇酷的背后也有很多资源,生态链是一个更好的延伸,“我们的核心思路想还是把服务做好,带给消费者优质的体验,获得好口碑,不是说简单定义生态就是一个硬件、内容的简单叠加。”

乐视可以说是生态手机的鼻祖。张龙在访谈中说,乐视一直在进行生态的建设,乐视超级手机不是一台手机,而是互联网生态系统,并在行业内首创“平台+内容+终端+应用”的生态模式。

此外,张龙还认为,完整的生态系统首先是开放的,乐视在硬件、UI以及应用等方面非常开放,尤其是乐视对开发者的态度也非常开放,不仅帮助他们融入到乐视生态中,还为开发者提供了最优厚的分成模式,该分成模式为乐视不赚钱,将分成100%提供给开发者。

全渠道销售模式成主流

随着手机销量越来越集中在几个品牌上,一个手机品牌的一个销售渠道已经不足以支撑手机销量的大幅增长。要想取得更好的成绩,就必须在电商、运营商和社会公开渠道方面全部发力,实现全渠道操盘。

魅族副总裁李楠对此深以为然,“2015年上半年,魅族卖出了890万台手机,同比增长500%以上,这种销量已经不是单一渠道可以完成的了。”李楠认为,三大类型渠道市场定位虽然有些不同,但明显的趋势是,手机品牌将打穿不同渠道壁垒,演进为全渠道销售模式。例如,魅蓝note是京东618店庆的单品销冠,而在前天举行的魅族与中国电信战略合作签约会上,双方签订了年度500万台电信手机的订单。

高大鲲表示,努比亚从一开始就坚持全渠道拓展的策略。“渠道的完善需要跨越时间,资本等各方面的门槛:电商渠道相对来说构建的可以更快,因此在努比亚发展的初期,将电商渠道作为了突破的重点,但努比亚线下的渠道实际上也没有落后,努比亚计划在年底开通1000家自有门店,有效覆盖目标用户。”

乐视副总裁张龙表示,乐视除了自有的乐视商城为用户提供不同的生态产品外,还成立了自己的线下乐par合伙人机制,为用户提供第一时间体验到产品的场所,共同提供更贴近用户的服务。除此之外,乐视还跟联通线上线下打造互联网+的营造整个体系,把乐视手机,超级电视,超级电视等整个生态内容带到联通4800家旗舰型营业厅,让用户在营业厅就可以体验到乐视丰富的生态内容。乐视希望,把这种互联网+的合作方式继续向中国电信市场上得到延伸。

嘉宾合影

(责任编辑:HN666)

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