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IPTV的业务模式的创新四

发布时间:2021-01-21 03:06:54 阅读: 来源:硫酸钡厂家

其中高端产品将致力于营造时尚形象,销量不多但可以提升整体IPTV形象;前述家电厂商和游戏厂商推出的IPTV或是互动娱乐产品就在此列。运营商通过适合的合作方式来推动这些合作伙伴的业务发展不仅能带动宽带业务和内容业务的发展,同时也能通过对整体IPTV的形象提升来带动中低端产品的销量。

低端产品则可作为“防火墙”来防止用户被其他替代性产品所分流。500元左右的价格能积累一批低端客户群,并为这些客户群今后向中高端IPTV产品转移打下了基础。

中端机顶盒将构成运营商IPTV业务发展的利润区,综合互联网增值业务和影视业务在内的多元化服务内容将能支持高于有线电视的服务费用,“时尚个性的消费体验”也能吸引用户对客厅消费进行投资,使得用户买单终端成为可能,部分程度缓解了运营商对于终端的补贴压力,缩短投资回收期,尽快推动IPTV业务成为电信继宽带业务之后的又一“现金牛”业务。

金字塔模式图(7)

阶梯定价模式

阶梯定价模式是指运营商在进行服务设计时往往可以采取差异化的定价方式,差异化定价可以在不同频道、不同时段和同一服务不同部分来进行。

不同频道的差异化定价是指采用部分栏目免费、部分栏目低费率和部分栏目高费率的定价模式。在采用包月服务费的情况下也可以将部分栏目包在月费里,部分栏目点播收费(例如互动游戏的虚拟投币或是VOD点播),以及部分栏目按时长收费(例如视频服务),这样基础服务费将能摊销运营成本,而点播和时长收费则可以构成运营商的利润来源。

不同时段收费则可以参考忙闲时的定价方式,针对部分时段采用低费率,部分时段高费率的收费方式,该定价方式适合在基础服务费外的点播和时长收费形式。

同一服务不同部分定价则是针对类似信息服务、电视剧、新闻、文学以及电子杂志等服务内容。互联网上的很多文学网站则成功地采用了该定价模式,例如起点文学网的小说连载,用户可以免费阅读一定时段以前的小说章节,但对于最新章节则采取收费的模式,这样把部分有支付能力同时又急于了解最新内容的用户的盈利能力就有效地挖掘了出来。

后向盈利模式

后向盈利模式是指通过针对不同细分用户群进行分类广告推送,获取广告收益的盈利方式。IPTV不同栏目的用户群具备差异化的消费形态,例如经常点播体育频道的用户往往也是各类体育用品的潜在用户群。故而,在用户发展到一定规模后,运营商可以通过数据挖掘的方式进行特定用户群的识别,并且通过在栏目或点播内容中插入广告的方式来收取广告费用。

在客户管理系统和计费系统允许的情况下,对广告商可以采用点播次数的定价方式,而针对用户则可以采用收看广告来冲减IPTV服务费的形式来提升他们对于广告的接受程度。以此来多元化地发掘IPTV运营收益。

最后,正值IPTV跨入百万用户之际,本文就IPTV商业模式创新展开了一些初步探讨,希望能就此抛砖引玉引发更多的思考,以更完善的营运模式来支持IPTV在中国的可持续发展。

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