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iPhone转网成潮流运营商应转型

发布时间:2021-01-21 18:17:04 阅读: 来源:硫酸钡厂家

5月17日下午消息,今日下午北京邮电大学校长助理吕廷杰和IT评论员金错刀在做客访谈时表示,消费者因为iPhone转网目前成为一种潮流,面对因为iPhone等移动互联网终端,传统运营商应该及早转型,转型的出路之一是布局云计算。

吕廷杰表示,从海南和天津的携号转网试验来看,在天津实行双向转网,有80%用户转往联通。也有10%多的用户转往移动,有3-5%是转到了电信。而在海南实行单向转网,有93%以上就是转往联通。

“我们调研的结果是这些转往联通的用户都是冲着iPhone手机去的。”吕廷杰表示,“我有一个感觉,在发达的东南沿海,如果现在实行携号转网,很多人都会冲着iPhone去,真的会出现对移动影响比较大的转网潮。”

吕廷杰认为,与以往相比,“这个潮流有与众不同的地方,是携带着移动互联网全新的业务来的。”

回顾联通首先和苹果公司达成合作,吕廷杰道出了一个普遍外因,“苹果公司在各个国家谈合作的时候,都是跟很弱小的新兴的运营商谈成的。”

金错刀从另一个角度谈起,“在面对很多新兴事物特别是游戏规则改变的时候,率先活动的都是那些小一点的,或者说因为实力比较弱,必须谦卑。往往走在前面是有谦卑心的公司或者是运营商。”

而面对移动互联网的冲击,“传统的运营商一定会走向衰落,运营商说了那么多年的转型,已经到了非转不可的时候了。”

金错刀认为,面对移动互联网的大潮,运营商要进行脱胎换骨的转变,“不仅是观念了,还需要商业模式的变化。让运营商主动来转挺难的,必须得来场危机。”

吕廷杰表示,运营商转型的出路之一是布局云计算。云计算是继大型计算机、个人电脑、互联网之后第四次IT革命。

“到了云计算时代,运营商在整个产业环境和生态环境中的地位肯定不像现在这么强势,那是一个合作分工,非常细致的一个产业体系。但是运营商一定能够在其中有所作为,这应该是开始从战略上面开始做的事情。”吕廷杰说。

以下是访谈实录:

记者:各位网友大家好,今天是5月17号世界电信和信息社会日。每年的517记者都会邀请一些重量级的嘉宾做客访谈间,梳理一下这一年来电信业发展的热门话题。昨天谈了一下LTE,今天我们聊一下终端。 这一年来,如果让大家列出一部最闪亮的终端,很多人都会想到iPhone,的确,iPhone的出现冲击了整个运营格局,为什么会这样?今天我们请到了两位嘉宾来谈谈这个话题,一位是北京邮电大学校长助理吕廷杰先生,一位是评论员金错刀先生。两位先跟网友打个招呼吧!

吕廷杰:大家好!

金错刀:大家好!

记者:今天是世界电信和信息社会日,记者也推出了一幅漫画《街机iPhone》。以前在谈到街机时,可能说的是诺基亚,而现在周围很多人都用的是iPhone。我注意到一种现象,由于iPhone的手机铃声是相同的,铃声一响,很多人都会低头看看一下是不是自己的手机在响。平常我们也经常收到很多朋友的短信通知说换成了186了。为什么会出现这种现象呢?两位有没有这样的感受?是不是也会收到很多的换号通知?

吕廷杰:应该说这是一个潮流。工信部在去年开始做了一个携号转网的实验,天津和海南。天津是双向转网,中国移动的非3G的用户可以往电信、联通去转,反过来电信、联通的用户可以往移动的TD转。到去年年底转了1万多人,转的不是很多。在转的里面,有80%都是转往联通的。也有10%几的用户往移动转,可能是看好移动比较成熟的服务,最后3-5%是转到了电信。

同样,在海南是单向转网,只有移动的用户可以往电信、联通转,93%以上就是转往联通了,虽然用户数不多,但是调研的结果都是冲着iPhone手机去的。因此出现了你说的这种情况,它是一个潮流。

我们最近做了一些调研,发现在广东移动电话普及率非常高,很多人提出一个问题,为什么这个地方还不实现携号转网。我有一个感觉,在发达的东南沿海,如果现在实行携号转网,很多人都会冲着iPhone去,真的会出现对移动影响比较大的转网潮。

我讲它是一个潮流,就像当年使用诺基亚手机和摩托罗拉的手机一样,但是这个潮流有与众不同的地方,是携带着移动互联网全新的业务来的。等于说携带着一些新的服务来的,比较有吸引力,这可能是它的很大的特点。

金错刀:像吕老师说的,街机背后是潮流,潮流背后是一个现象。一方面iPhone变成了街机,很高端的机型变成了街机,我身边好多朋友都换成了186。用139时间很长时间的话,转号的成本挺高的,要通知很多人。即便是这样,身边很多人转,部分开通了携号转网,假如全中国实现互联互通,这个浪潮更是很凶猛了。

最近我看到王建宙说过一句话,身边的人拿着iPhone,感觉心惊肉跳。摩托罗拉V3之后,很难在手机终端领域出现明星机型,大部分是靠细分机型。iPhone出现以后,又带来了冲击波,明星机型怎么又出来了,带给我们的是疑问和想象空间。

记者:最早和苹果公司谈判的是中国移动,最后最先和苹果公司达成合作的变成了中国联通,为什么联通会拿下iPhone的营销权?

吕廷杰:有一个外因,有一个内因。当时中国移动谈的时候还没有确定用哪个制式,一个是WCDMA,还有一些美国主导的运营商用的CDMA2000,再有就是中国有自主知识产权的TD。

内因是移动拿到了TD的牌照,一方面苹果不愿为它做TD终端,另外一方面来说,即使不做TD终端,中国移动的网络是可以支持iPhone的,但是只是支持到2.75代以下,数据业务也可以支持,相对来讲,客户的体验没有真正在3G上那么好。

苹果主要是看到全球的市场,比较多的采用了WCDMA的制式,后来也针对美国市场开发了一个制式,中国移动采用了TD的制式对它引入iPhone有一定的影响,这是外因,但是不是主要影响。

另外一个外因,苹果公司在各个国家谈合作的时候,都是跟很弱小的新兴的运营商谈成的。日本最大的移动电话运营商NTT DoCoMo,3G品牌做的最好,也没有跟苹果谈成。中国移动是中国最大的移动运营商,用户数上全世界最大的,也没谈成。美国是iPhone的发源地,美国谈成第一家是AT&T,在美国排第三大的移动运营商。

为什么谈的都是弱小新兴的运营商呢?iPhone比较强势的进入市场以后,直接颠覆了原来移动互联网的产业链。

在这之前,全球做移动互联网最早的,包括智能手机,最早是黑莓。在当时,黑莓自己都认为,移动互联网的盟主是运营商,所以它的商业模式中,有很多需要屈从于运营商的设计,它需要依附于运营商的网络去做。

我们不得不承认,乔布斯是商务上非常成功的一个人士,他怎么做的呢?我们知道,运营商之所以很强势,有一个重要的因素,用户都在他手里。他就像沃尔玛、国美,拿什么电器在街上卖不动,只有进到这个大卖场,客户都认我。

乔布斯认为运营商掌握了所有的需求,但是我从另外一个角度做,苹果就做了一个App Store。这个代表了移动互联网的一个典型应用,当运营商发现,我们将来的转型不仅做人与人之间的语音通信,还要做手机上网时,他发现大量的应用被App Store拿走了所以运营商就愿意主动跟它合作。

换句话说,运营商掌握了需求,苹果掌握了供给,形成了一个谈判力。原来每一个小的SP跟运营商谈判,是不对等的,而且SP挣了钱之后需要与移动分成,苹果说我来帮你撑腰,以前SP进驻App Store是不需要花钱的,现在每年交99美金,挣多少钱我都不分成,这与很多运营商的模式不一样,例如中国移动的MM还是要与开发者分成的。社区的开发者都把自己的应用放在App Store上卖,苹果带着上万个应用跟你谈判。苹果手机App Store是一个封闭的应用软件商店,只在苹果手机上面做。它跟Android不一样,Android的平台是对所有手机厂商开放的,谁应该控制这个产业链,说不清楚。

一般主导运营商谈的时候都比较强势。谈的比较困难。新兴的势力想借助苹果做大,谈的比较轻松。像联通其实在中国排第二位,不光是联通在中国谈成,移动没有谈成,在美国、欧洲,苹果最早都是跟弱势运营商先谈成的,这是它的特征。

金错刀:我同意这样一个,外因不重要,重要的是内因。我曾经问过中国移动的知情人士,中国移动跟苹果谈的时候很早,联通是后来介入的。中国移动谈的进度很慢,像吕老师说的,他们很牛,牛惯了,苹果要跟我谈分成?疯了。

运营商是老大,代表了一种传统势力,像中国移动号称创新的机构,其实对创新不敏感,还是比较傲慢,现在看来有点失误。一个做手机的跟我谈分成,很奇怪。

所以中国联通确实做了很多让步,这背后是一个什么事情呢?在面对很多新兴事物特别是游戏规则改变的时候,率先活动的都是那些小一点的,或者说因为实力比较弱,必须谦卑。往往走在前面是有谦卑心的公司或者是运营商。

记者:业界也有这样的论调,联通引入了iPhone,3G用户的形象提升了,带来了很多高端的3G用户,但也有一个问题,给iPhone的补贴力度很大,这一部分补贴,付出很可能都是在为苹果打工。导致了像联通的财报也不是很好看。你们怎么看?联通引入iPhone是赔了还是赚了?

吕廷杰:我在很早的时候参加论坛就提,既然是潮流,流行的东西不可能持久。这种情况下,iPhone本身能够有多长的生命力,其实是可以划一个问号,尽管有很多iPhone粉丝,我本人也用iPhone很久,其他的手机也在用。

因为通信产业很讲规模效益,之所以中国移动大者恒大,赢者通吃,这在经济学中叫成本具有弱增加性。一个能装100人的飞机卖出80张票,剩下20张票应该卖多少钱?理论上这个飞机只要飞,很多成本就固定了,为这新卖出20张票的成本是什么呢?就是那个盒饭钱。当网络的客户吸纳越多的时候,增量成本就越少。为什么微软可以大者恒大,赢者通吃,他开发一个软件,必须有大量的人才投入,以后再卖一套软件,卖1千万套软件以后,再卖的成本就是那张光盘的钱。

从长远的战略思维上来看,iPhone是帮着联通挣得了比较多的用户,趋势很在延续,这在战略上是有好处的。近期肯定财务上很难看,源自苹果公司的策略,三个方面盈利,第一卖终端盈利,可能是客户收取,可能是运营商补贴。第二在App Store要收99美元,那个地方可以随时调整这个费用的,甚至是收费策略,那是长远的,那里面是隐藏的一个非常重要的商业的盈利点。还有一个是原来采取的一个策略,现在把这个策略停掉了,要跟运营商分流量费,移动运营商,无论是玩什么总得产生流量,它还要从运营商的收入中抽取分成。

刚才金老师也谈到这个问题,有的网友会说,移动为什么那么牛,牛在什么地方?为什么谈不成?现在不仅让你补贴终端,还要分你挣得钱,你想老大运营商能同意吗?从来没有人敢跟我分钱,你怎么敢跟我分钱。分流量费已经停止了,本身带来很多问题。苹果不想说,网络上产生这么大拥塞的问题,网络上违法违规的问题,怪我收流量费,从去年他停止了所有跟运营商收流量费的模式。

另外两个盈利点还在做,运营商跟它合作是有代价、牺牲的。如果你挺得住,把移动互联网的时代培育出来,甚至有好于苹果的终端出现,苹果的个人电脑就是非常好的,硬件败给IBM,软件败给微软,我们看着过来的,很难说iPhone很难长期发展下去,流行的毕竟是流行的。三个盈利点已经有一个不盈利了。长远来讲,联通应该是有所得的。近期因为苹果的商业策略和妥协的结果,有近期的有一些损失。

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