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开业次日单店破10万作家蔡崇达要做设计师品牌孵化器-【新闻】

发布时间:2021-04-05 20:05:13 阅读: 来源:硫酸钡厂家

“现在是一个文化人的好时代。所有产品比拼的是洞悉人心的能力,以及如何满足人心。”

写《皮囊》的蔡崇达是巨蟹座,探讨理想与现实、生与死这些重命题;写作者之外,蔡崇达是国内少有的年轻杂志主编,之后创立文化男装品牌“单农”,探讨起时尚产业。

2015年6月,蔡崇达又创办服装品牌孵化器“MAGMODEMAGMODE名堂”,并用立体杂志的概念取代传统门店。今年12月23日,他将第一家概念店开到杭州,第二天便单日突破10万元销售额。

戴着复古黑色边框眼镜,一件黑色毛衣搭配白衬衫又混搭着白色板鞋。当天蔡崇达的装扮显得年轻又有新鲜感,没那么正经但却很厉害。他享受这种周伯通式的处事方式,或许也正是MAGMODE名堂想要表达的。

而当被问起来最喜欢身上的哪个标签时,蔡崇达几乎不假思索地说:“创业并不是跨界了。一直都是用产业和商业链条完成内容表达的尝试者,最骄傲的还是自己是写作者和编辑。”

就像编辑需要洞察用户真正会关心什么,而去研究每一个遣词造句,蔡崇达会在MAGMODE名堂店铺内默默观察每一位到店者的细节,穿上一件衣服时的第一反应、忽略到哪些特意设置的细节,然后不断去感知设计哪些产品、如何在店铺中呈现。

“现在是一个文化人的好时代。所有产品比拼的是洞悉人心的能力,以及如何满足人心。”

门店如何成为“立体杂志”?

蔡崇达把他的第一家MAGMODE名堂概念店开在了杭州市中心的嘉里中心。这里集结了包括小众制衣品牌hyssop黑铺、个性化西装定制品牌King's Tailor等设计师品牌,也是年轻潮人的朝圣地。

“从商品构成到设计、产品选择,再到店铺装修,这家概念店前后筹备了8、9个月,非常折腾,一路上都是研究和打磨的过程。”蔡崇达告诉《天下网商》。

外观上并看不出MAGMODE名堂与一般倡导生活方式类的店铺有何不同,但近看细节,便能发现一些有趣的地方。

大约在五六年前还是一家杂志的主编时,蔡崇达便已经感受到了杂志的局限性。他当时在想,这些用文字、图片描述出来的东西为什么不直接带到人们眼前?

2016年5月22日, MAGMODE名堂品牌第一家线下店铺在北京三里屯开业,并提出“立体出版”的概念。

杭州的MAGMODE名堂概念店是升级版本。在店铺中,除了设计师品牌服装,我们可以看到既有茶杯、瓢盆等日常生活用品,也有例如700bike、装饰品等颇具设计感的内容。

设计师刘恺负责了整个门店的搭建。“货架就像是杂志的一个个版面,最终的内容来自于品牌精神内核。”他告诉《天下网商》。举例来说,每一个品牌都是一个独立货架,主要的设计师品牌则构成了封面故事。

而在上下两层、600平方米的空间内,还能参观定期更新的展览、购买MAGMODE名堂精选的限量作者签名书籍、试听中外独立音乐人新作、品尝精选茶饮、浏览主题杂货,以及参加MAGMODE名堂发起的各种活动,与时装、文化、艺术领域的特邀名人近距离交流。这些都类似于一本杂志中的各个栏目,有专题、人物专访或是作者专栏。

蔡崇达说,就像在一般店铺一样,所有商品都可以直接购买,但是需要一点点仪式感。

做设计师品牌的孵化器

当然,在各个店铺中,服装仍然是主要内容,也是最主要的盈利来源。在蔡崇达看来,服装是人们选择容纳与接受自己身体的第一层理念,好的服装是一件文化产品,是表达自我的工具。

不过,中国很多传统服装品牌根植于供应链起家,缺乏设计思维,而设计师品牌服装又难以推向大众市场。“一是设计师自己要面对供应链,因此性价比不高,二是可穿性不强,设计师往往孤军奋战,资金有限,既要表现艺术又要可穿。”这是他想要改变设计师品牌业态的原因。

从太祖父那一辈起,蔡崇达家族里就开始做面料生意,从小耳濡目染服装产业。但谈及品牌孵化,蔡崇达还是连用了四个“非常”来强化其中的难度。“这是一个重编辑的过程。”

首先要有一套设计师入选和养成机制,在经历品牌理念、审美体系、价值观等方面的磨合后,还要到具体的产品上。

内向到甚至不会主动与人搭话的蔡崇达,在面对产品时,却是完全不同的状态。他的野心是要同设计师一起参与每件产品,“一件件吵架磨产品”,以理念为导向,而不是产品丰富度。店铺内的服装SKU为400多个,目前仍在不断更新迭代款式,或者是设计师。

至于最重要的在于供应链。一方面设计师品牌的集合能够从一定程度上降低成本;另一方面有一套适用于自身的管理方式。

据界面报道:“小系列阶段的服装,比如50~60个SKU,由公司的供应链总监周一杰统一管理,他掌握着专业的供应链团队;到120个SKU的大系列,准备开店了,则由专人来盯这一个品牌的供应链。”

目前,MAGMODE名堂旗下已孵化出四个设计师品牌,分别为Masha Ma的“MATTITIDE”、孙晓峰的 “Sean by Sean”、徐嘉政的“Arc”和周晓雯的“Hiuman”,其中前三个品牌均已上线产品。这些品牌均以设计师持股的独立公司存在,MAGMODE名堂就像是服装品牌出版社,提供运营、供应链等支持,设计师则主要负责产品设计。

这些孵化品牌目前陈列在一楼最显眼的位置,二楼还有少量寄售的女装品牌,根据市场情况进一步筛选是否决定深入合作。

蔡崇达随手介绍起身上这件“DISCOVERED”的衣服,来自于日本设计师,是计划即将深度合作的品牌之一。在对待国外设计师时,他直言会有比较“傲慢”的要求,即为中国人修改版型。

希望不是因为蔡崇达而来

令蔡崇达欣喜的是,开业第二天,MAGMODE名堂单店单日销售额过10万元,是全国店铺中表现最好的。成绩之余,蔡崇达也在担心是否能有持续不断的良好表现。26日下午阴雨绵绵,他稍显忧郁地说:“今天来的人明显就少了。”

由于准备时间仓促,他认为这家店铺的完成度或许只有60%-70%,还有很大的改进空间。正如他年少成名,20岁出头便成为知名杂志的主编,他给自己的时间不多,“希望一年内做出相对满意的状态。”

而在MAGMODE名堂的消费者中,蔡崇达表示90%以上的人因为产品而来,这是他乐于看到的。他甚至希望百分百不是因为蔡崇达。

从创立之初,MAGMODE名堂的概念便吸引了一批风投,主要用于渠道建设和品牌孵化。去年10月底,MAGMODE名堂获得韩寒等好友的1000万元天使轮投资;今年5月19日,完成IDG资本、华创资本的Pre-A 轮3000万元投资;10月完成法国基金Bentech、创新工场及华创资本的A轮。

目前,MAGMODE名堂母公司约为60人左右,四个孵化的品牌工作室每个约十多人。除蔡崇达外,团队中既有《智族GQ》原时尚副总监梁春敏、《一条》原美学总监冯鹏、《外滩画报》前时尚版主编许佳等文化媒体人,还有服装资深运营人刘冬梅、斯波帝卡原COO郑立强等传统服装行业出身的人。

至于开店地点,除了一线城市,蔡崇达认为成都、西安等强二线城市都是消费升级的试验场。正在装修和已开的店铺有7家,已经签约的为20多家。

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