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G20要来了地板经销商该做些什么-(XINWEN)

发布时间:2021-10-09 18:05:10 阅读: 来源:硫酸钡厂家

亲爱的地板经销商,你被G20了么?“G20”、“工厂放假”、“物流停运”,相信这些关键词最近你应该经常听到和看到吧?你的朋友圈也一定被下面这些图片刷屏吧?是的,G20峰会将于9月4日-5日在浙江杭州举行。

为了确保安全,杭州及周边地区的安保措施已经全面升级,作为地板经销商的你来说,应该也或多或少受到了影响,尤其是浙江南浔的所有地板品牌,当然很多苏州地板品牌也不能幸免。

为了“G20蓝”,很多工厂已经于近日开始停产或者限产;为了加大安检力度,高速公路开始限行。

难怪有网友称“停产+停运=G20峰会,断货+限行=不可抗力”,这种极具中国特色的国际级盛会一时让大多数地板品牌和经销商欲哭无泪。

虽然政府早早的开始吹风,有的企业也早早的给经销商发出了通知,但是仍然有很多品牌和经销商并没有做好充足的准备。面对这半个月左右的真空期,你是否已经准备好?

机会总是亲睐有准备的人

在G20这种“不可抗力”面前,很多地板品牌和经销商选择了顺其自然,简单点来说就是什么也不干,原来咋样还咋样,只不过卖货的时候会留几个心眼,会反复跟客户强调,G20峰会期间发不了货,要买的赶快下单,不急的再等一等,除此之外别无他法。

但是有些地板品牌已经提前意识到了问题所在,市场不能等,他们已经赶在G20之前召开的经销商会议,布置落实了9月份的促销活动准备工作。

当“金九银十”遇上“不可抗力”,部分地板品牌选择了提前启动旺季促销活动方案,打一场有准备的“攻坚战”。

所以说8月底到9月初这段时间非常宝贵,在地板市场竞争日益激烈的大背景下,哪些地板品牌和经销商做好了准备,哪些人就能在接下来的中秋和国庆销售旺季拔得头筹。

作为经销商的你该做哪几件事?

1、首先是落实库存和订货问题

淡季即将结束,经销商应该及时盘点自己的库存,做到心中有数,方便确定订货数量。在物流停运之前,把需要进的货尽快补齐,确保自己的销售不受影响。

2、其次是工作调整和门店优化

为了迎接即将到来的旺季促销活动,经销商应该将导购和业务员分成两组,一组梳理意向客户和老客户的资料,一组做好在售和即将开盘的小区调研。此外,要抓紧时间进行门店的优化,样品出新,陈列调整,价格调整,资料准备等。

3、然后是竞品调研和落实活动

弄清楚竞争对手在9月份有没有促销活动,有的话定在哪一天,结合自己的情况,初步确定9-10月份促销活动的时间。

有时间的话去一趟工厂,或者跟区域经理沟通确认如何准备旺季促销活动,提前准备好方案和物料,为活动的开展做准备。

4、最后还有时间的话就提升自己

趁自己和团队都还不是那么忙的时候,抽时间提升一下自己。区域经理在厂里呆着也没事,请他们来店里给团队培训产品知识和品牌知识,传授一些销售技巧和礼仪,让自己的团队充实起来。当然,你也可以选择一些第三方的培训机构,开拓一下自己的视野,解决自己现阶段面临的问题!

不进步就是退步虽然全国各地的房价都在上涨,房地产行业看似有“强复苏”的迹象,但是高企的房价压的很多人都喘不过气来,众多的因素决定了大部分买房者都是刚需的80后和90后,面对这些消费群体,作为经销商的你思路必须做出改变。

前几天笔者跟某地板品牌的区域经理就聊到经销商年龄这个话题,大家一致认为目前地板行业内绝大多数经销商都是70后甚至是60后,这些经销商都是从业多年、非常有经验的商人,而恰恰是这些经销商目前正面临着转型的危机。

如果不紧跟时代步伐,果断的拥抱互联网,抓住和服务好80后和90后,那么他们的际遇将会令人堪忧。正如马云所说,“不是输给互联网,是输给不信互联网”。

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