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七个关键点帮您成功代理橱柜品牌-(XINWEN)

发布时间:2021-10-09 18:14:31 阅读: 来源:硫酸钡厂家

面对众多的橱柜品牌,经销商往往茫然而不知所措:选择“大品牌”门槛高,并且经销商之间的争夺也很激烈,进价高,利润空间有限。如果选“新品牌”或“小品牌”,机会很多,但却害怕市场做不起来。更为让经销商苦恼的是,面对众多木门品牌的“政策大战”,经销商更是有些晕头转向,谁的可信?谁的执行力强?

可以说,经销商能否在经营上取得成功,除了自身的素质、能力与资源因素外,“选品牌”则成为关键。当然,这里的“选品牌”并不单纯指选择什么牌子,还包括选择什么样的企业,以及什么样的产品。

关键点一:品牌影响力

很多经销商在选择橱柜时,都希望能够傍上一个“大品牌”。可是,“大品牌”又未必能否轮上你。如果经销商有机会、有实力、有能力选择“大品牌” 固然好,因为这可以有效降低产品市场开发的强度。作为经销商一定要认识到,市场机会并不都属于“大品牌”,一些“小品牌”、“新品牌”在区域市场也有取胜的机会。因为大品牌也可能鞭长莫及,或者产品不够特色,不够本土化,与本土市场需求相脱节……

关键点二:产品是否适用

对于一种橱柜产品能否在市场上做起来,关键要看“二力”:产品力与营销力。产品力则要依赖于木门生产厂家,营销力则要以区域市场经销商为主,生产厂家的营销支援为辅。所以,作为优秀的经销商一定要选择一个好产品,选产品重于选品牌。有营销专家总结出这样一个“规律”:一流产品+一流经销商=超一流的市场;一流产品+二流经销商=二流市场;二流产品+一流经销商=一流市场。

关键点三:经营理念是否合拍

这一点为很多经销商所忽视,结果导致后期合作上与生产厂家矛盾重重。要知道,理念上的冲突是最不容易调和的,将直接导致行为上的冲突。实际上,经销商与生产厂家之间的对抗与消耗是二者之间合作的最大成本。在这种情况下,很容易使产品成为斗争的“牺牲品”。结果可想而知,一旦在区域市场上做了一锅“夹生饭”,想重新启动市场可谓难上加难。基于此,经销商一定要了解清楚橱柜生产厂商的营销理念,能否与自己的营销理念合拍,否则合作必难于长久。

关键点四:后期营销支援

在招商阶段,很多橱柜生产厂商都会拿出很多政策,并抛出很多承诺。但是,有很多生产厂家是说一套、做一套。因此,对于敢于把承诺协议化的生产厂商才是可靠的,因此经销商要寻找那些敢于把营销支援条款合同化的生产厂家。对于营销支援,包括空中支援与地面支援,这往往以营销政策地形式体现。那么,经销商应该关注政策与承诺呢?主要包括以下方面:产品支持政策、市场利益保护政策、销售激励政策、促销支持政策、服务支持政策等诸多方面。

关键点五:成功市场个案

对于橱柜产品招商,招商主要可分为以下三种情况:新产品首度招商,老产品空白市场招商,产品市场重启招商。

新产品首度招商,产品力可能更优,更具产品力;但是缺乏市场基础,需要进行市场教育。老产品空白市场招商,产品在市场上已有成熟模式,但是产品可能老化,产品力可能相对钝化。产品市场重启招商,市场尚有“余温”,品牌有知名度,但是市场重建困难重重,难塑市场信心。

从上表来看,对于“产品市场重启招商”这一种情况经销商一定要慎重,最好不要轻易操作。而另外两种情况,则需要经销商综合判断再做决策。

关键点六:服务体系是否健全

对于橱柜来说,如果离开有效的服务支持,橱柜将成为“半成品”。因此,经销商要想开展业务离不开生产厂家健全的服务体系,以及必要的服务政策支持。为此,经销商要针对橱柜生产厂商的服务体系做一下检核:是否具备或打造服务品牌?服务模式是否科学合理?服务网络是否健全?服务软硬件设施是否齐全合理?服务人员的素质是否良好?服务标准是否领先?服务流程是否合理?服务制度是否完善?关于服务有无负面投诉?……经销商一定要多调查、多研究,只有“选品牌”时 “多流汗”,合作之后才能“少流泪”。

关键点七:营销模式是否科学

在营销上,始终坚持一个观点:模式找对,事半功倍。对于橱柜行业,产品同质化想象比较严重,这就决定产品力相似,能够成功营销关键就要看营销力。在这种情况下,企业之间的竞争本质是商业模式的竞争,尤其营销模式的竞争。所以,经销商要研究营销模式是否科学合理,是否切合本土市场实际。

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