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目前京城输出中心的生存现状与对策呢

发布时间:2021-07-14 02:56:34 阅读: 来源:硫酸钡厂家
目前京城输出中心的生存现状与对策呢

京城输出中心的生存现状与对策

前几天『印贸通』商务平台组织了一场“京城输出中心现状剖析与未来发展”的行业研讨圆桌会议,具有代表性的六七十家京城输出中心的老板或企业负责人应邀出席,就目前输出中心行业普遍存在的各种问题进行了激烈的讨论,并初步达成共识。

众所周知,目前输出中心在生产经营上遇到了前所未有的困难:主要有行业内部的激烈竞争,以及最近胶片涨价带来的成本上升等。这直接导致了输出中心利润的大幅下降,绝大多数企业接近亏本边缘,有的知名企业甚至准备退出输出领域。从进入5月份以来,便有多家输出中心的老板或负责人多次给『印贸通』打来,希望『印贸通』商务平台能够组织一次输出中心的行业聚会。受到多家输出中心的委托,『印贸通』商务平台对京城输出中心进行了一次行业经营状况的调查统计,并于6月10日下午举办了这场输出行业的研讨会,为业内人士提供了一个互相沟通交流的机会,让各位老板有机会坐在一起,真诚、平等、深入的交换意见,共同商讨输出行业的生存与发展大计。

京城输出中心行业目前存在的主要问题有以下几个方面:价格、回款、取送、改错、印刷连带、CTP对激光照排的冲击、数码印刷对传统印刷和输出中心的冲击等。其中,价格、回款、取送、改错、印刷连带都是输出中心本身在生产经营中产生的问题,可以通过自身的努力加以解决,笔者姑且称之为“内忧”;而CTP、数码印刷对输出中心激光照排的冲击,则是新技术、新工艺对原有技术工艺的取代,它是来自外部的力量,是输出中心经营管理者所无法左右的,所以我将它称作“外患”。

下面,笔者就输出中心的“内忧”问题逐一进行具体分析。

价格

2000年之后,京城的出片价格是一降再降。20元、15元、10元、8元、6元,到现在的5元,价格已接近底限。可是,屋漏偏逢连阴雨。因为国际市场上金属银的价格上涨,还有塑料价格的上涨(石油涨价),导致以卤化银为感光药液和以塑料为片基的感光胶片的价格上扬。4月份感光胶片涨了一次价,听说到7月份还有可能要再次提价。这对本已日薄西山的输出行业来说,无异于雪上加霜。

回款

提起结账回款问题,许多经理老板都觉得头大。现结的客户已变得像大熊猫一样珍贵和可爱调理弦线,能够做到一月一结按时结账的客户也不多,更多的客户可能是两三个月一结。更有个别客户,半年前的款项都拖着不结。缺乏周转资金,给输出中心的正常运营带来了很大的困难,着实令人头疼。但这不是输出中心一个行业的特有现象,账款拖欠是整个中国市场经济的一个通病(高新科技及垄断行业除外)。

取送

现在几乎所有的输出中心都对客户实行免费取送服务。客户一个过来,“我这有活,过来取吧”输出中心不敢不取。稍有怠慢,便会遭遇客户将活件转交其它公司输出的境况。这都不打紧,要紧的是客户以前拖欠的款项越发难以收回了,而且客户还振振有词,“是你们不想跟我们合作了”。

修改文件

现在输出中心的前端客户制作的文件普遍存在很多问题,比如:不做出血、黑色文字线条用四色黑、Pagemaker文件中的大字使用粗体等。这些小儿科的问题,许多平面设计人员都不懂。北京新生代彩印制版有限公司的齐放总经理对笔者说是具有国际领先自主知识产权的高科技企业过这样一件事:一个客户,设定的色值均为百分之几十几点几几,问他为什么要设定小数,他说是我就要这样精确的颜色,告诉他2%以内的点差别在印刷上是看不出来的,他说什么是点,为什么看不出来。现在有许多学美术出身的设计人员,连最起码的印刷常识都不懂,也标不外由于它有着多种控制方式称自己为“平面设计师”。还有更多更复杂的技术问题,那就更是五花八门,不能在此一一列出。所以,从客户手里拿来的文件,一般情况下都要输出中心的制作人员进行认真细致的检查和修改,问题少一点的,改个三五分钟的;问题多的,可能要改个把小时。用输出中心从业人员的话来说,就是给人家“擦屁股”。回收废塑料的价格远比最近几年来不断上涨的塑料原料价格要来的便宜并且从来听不到客户的一个“谢”字,好像这些都是输出中心理所当然应该做的事情。

印刷连带

给客户擦完屁股得不到一个“谢”字,这都无所谓。要命的是,好心为客户改错,结果一不小心,没改好,出了问题,印刷出来的一大b) 双核微机控制:可用大液晶系统和微机双控或分别控制堆产品,客户说是“废了”,要让你赔。印刷费5000千,不让你全赔,也要罚你一千、两千的,作为他们的损失补偿。假如是客户自己的错,你没有检查出来,印刷出来的废品,客户照样要“罚”你,理由是“你们为什么没检查出来?”

写到这里,笔者不由得感慨万千。记得96、97年时,笔者在一家输出中心做印前制版,那时的输出中心的情况与现在相比,可以说是天壤之别。93年至2000年,是输出中心迅速发展,生意最火爆的年代。笔者记得那时的输出价格是好几十块钱一色,现在是几块钱一色,价格相差十倍!那时的客户,都是自己将文件做好,然后送上门来。付完款后,输出人员才会为他打印输出。拿到片子后,发现有错,对不起,是你自己的,是你自己的文件制作有误。要么自己拿回去修改,改完后解决了聚氨基酸生产耗能高等困难再来,再交钱,再输出;若自己不会改,那也可以请输出中心的制作人员帮你改,但要给输出中心交付制作费。那时输出中心的制作人员也很吃香,有的机灵的客户暗中请制作人员为他做私活,还得给他“意思意思”,给点好处费或者请吃饭什么的。至于由于胶片错误造成的印刷连带,那得先查查是谁的了。若是输出中心的,只负责免费重新出片,或者赔偿同等数量的胶片价钱。至于印刷连带,没有那回事,因为胶片上以及输出工单上,都明确写着:印刷前请仔细核对胶片,若因胶片错误造成的印刷品报废,输出中心不负任何连带。若查为生产沃尔沃板弹簧出是客户的导致的输出错误,那胶片的价钱,输出中心照收不误。

十年前的输出中心,是典型的高新技术产业,从业人员也是标准的白领。激光照排技术取代了手工照相制版和铅字铅排,引领着印前技术大跨步向前发展,确实是印刷技术发展史上的一次具有划时代意义的技术革命。

然而仅仅过了十年左右的时间,输出中心就从高贵的公主变成了丑小鸭。原因在哪里呢?

供大于求,过度竞争,是输出中心利润下降的主要原因。十年前,能够认识输出中心巨大发展商机的老板比较少,并且,当时激光照排机的价格很昂贵,制作人员、输出人员也非常稀缺,这一切因素决定了投资照排输出必须要有雄厚的经济实力和技术力量。随着技术的进步,照排机的价格不断下降,质量、产量不断上升,技术操作人员也被大量地培训出炉,于是,进入输出行业的门槛也就慢慢降低,入行者也就逐渐增多。以至于到了后来,尤其是2002年以后,京城的输出中心有如雨后春笋一般,今天这儿冒出一家,明儿那钻出一家。一些大型输出中心的技术人员和业务人员,感觉这一行有钱挣,于是便三五个合伙,投资几十万,买个二,租个两居室,就另立山头开干了。为了拉业务,一些小输出公司就压低价格。而规模稍大一些的输出公司,尽管质量、服务比小输出公司好一些,但在中国经济还普遍比较落后的状况下,价格对客户具有极大的诱惑力。不得已,大输出中心只好跟着降价。小公司再降,大公司再跟。就这样打打杀杀,一路下来,原本属于暴利的输出行业这块肥肉,现在瘦得只剩下骨头了。

残酷的现实,迫使京城输出中心的老板们坐在了一起,共同商讨行业生存之计。在印贸通举办的本次圆桌会议中,各企业的负责人进行了激烈的争辩。价格是一个最敏感的问题,也是最重要的问题,那么合理的输出价格应该是多少呢?输出业内人士认为理想的价格是8.6元,比较适中的价格是6.8元,能够承受的最低价格是5.3元。而实际情况是,不少输出中心的出片价格只有分成冲击性试件豁口手动式拉床、冲击性试件豁口液压机拉床和冲击性试件豁口电动式拉床等冲击性试件豁口投影机5元左右。大家普遍认为,要想借胶片涨价之机把输出价格提上去是不可能的,因为客户已经习惯了目前的价格。因而由于胶片涨价带来的输出成本的上升,这个困难只能由输出中心自己来扛。各企业只要能够稳定住目前的最低价格就算不错了。对于结账回款问题,普遍认为是月结比较合适。关于输出中心的免费取送服务,还有改错服务,看来还是要继续坚持下去的。假如不幸出现了印刷连带,虽说一万个不愿意,可有时为了保住一个大客户,许多输出中心还是“认罚”的,只要罚款数额不是太大。因为输出中心都有不少的款项压在客户手中,你不认罚也不行,还不如顺水推舟做个人情,权当是给客户优惠了。输出中心现在已被客户牵住了牛鼻子,不敢不听话。

本次聚会,京城输出业老板并没有就最低价格的具体数字达成协议。这也难怪,以前大家是各干各的,同行之间很少接触。许多老板彼此都不认识,第一次坐在一起,要就最敏感的价格问题达成一致确实很难。但是大家都有一个共同的愿望,就是希望能够维护自身的利益,维护整个行业的合理利润。在会议的最后时刻,大家一致举手同意,成立一个京城输出中心行业沙龙,便于大家以后更多更好地沟通与交流。

自从输出中心这个行业出现以来,众多企业的负责人坐在一起,共同商讨行业大事,这在京城输出业恐怕还是第一次。这是一个良好的开端,最起码大家现在有了坐下来谈一谈的愿望,这本身就是一个很大的进步。要是放在前几年,想召开这样一个会议,恐怕是很难的。其次,与会代表就成立行业沙龙最终达成了一致,形成了共识,这可以算是本次业内人士行业聚会取得的一项成果。有了行业沙龙,输出中心的老板们以后就可以经常参加活动,互相交流,共同探讨,为维护自身的合理利益,为行业的健康发展,自强自律,共存共荣。

作为本次京城输出行业圆桌会议的主持人,笔者为能够得到这左边为抗折实验局部;机电控制及加载系统装置在主机的下部样的结果感到欣慰。

信息来源:印贸通



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