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服装陈列营销之道成欧美国际品牌共识

发布时间:2020-03-31 16:52:49 阅读: 来源:硫酸钡厂家

» 服装资讯 » 服装市场 » 国际动态 » 服装陈列营销之道成欧美国际品牌共识服装陈列营销之道成欧美国际品牌共识 日期:2009-12-16 潮流指数:644 编辑:品牌服饰 在欧美发达国家,陈列更是服装产业必不可少的组成部分,随着全球性的“品牌消费”、“体验经济”浪潮席卷着整个世界,陈列在整个营销价值体系中的作用更显得格外重要。 意大利著名的服装设计师乔治·阿玛尼早期就在意大利的一个百货公司里从事橱窗陈列工作,陈列师出身的阿玛尼对卖场的陈列有着更深刻的理解:“我们要为顾客创造一种激动人心而且出乎意料的体验,同时又在整体上维持清晰一致的识别。商店的每一个部分都在表达我的美学理念,我希望能在一个空间和一种氛围中展示我的设计,为顾客提供一种深刻的体验。” 也就是说阿玛尼的服装是在阿玛尼专卖店特定的环境中、特定的灯光、陈列方式以及营业员的服务,这样一种特定的品牌文化的氛围下销售出去的,设想如果把阿玛尼的服装放到一个杂乱无章的低档批发市场中销售,还能卖出专卖店那样的价格吗?因此,从这个意义上讲,陈列方式和服装同样是有价值的,陈列可以促进销售,可以创造价值。 著名的休闲装品牌佐丹奴自1992年进入内地以来,就一直不遗余力在终端推广陈列。佐丹奴是这样看待陈列的作用:货品陈列所起的推销作用,比任何媒介更为有力,货品给予消费者的第一印象是持久的印象。视觉化的货品推销立足于销售第一线,它是一个无声的推销员。 无独有偶,作为国际级品牌新偶像的ZARA对陈列也有独到的观点:“尽管每个系列商品的数量是有限的,但通过每周两次更新库存,商品的轮换摆放,专卖店还是每天都给人耳目一新的感觉,这就是预先制定展示计划的良好效果。顾客们在店内不由得四顾环盼,他们感到商店好像永远都在更新。” 无论佐丹奴、ESPRIT还是ZARA,他们不单对卖场进行科学的规划,并且还制定预先的陈列方案。对陈列的重视,已成为许多国际品牌的共识。 由于国家、地区、民族及生活习惯的不同,店铺陈列的方式和风格也各有特色。各国的店铺陈列展示,都是经过一番竞争才留下颇受大众欢迎的形式。服装的不断演变,陈列方式也在不断地创新,对商品陈列展示需花费更多心思。 欧洲消费者有看橱窗消费的习惯,瑞士和德国风格尤其独特,相对更加细腻,更加注重细节,很多服装陈列体现出一种动态美。随着时尚的推陈出新,在美国和澳洲,陈列也焕发出新的光彩,用更多的时尚元素,更多的氛围营造,吸引了更多的消费者。在中国,百货业整体缺乏时尚元素和适宜的氛围,很多卖场也在模仿国外风格,但很多做出来的效果不够理想,因为专业的陈列师要具备陈列意识、陈列思维和专业的陈列技巧。瑞士、德国追求力和美的陈列形式,极巧妙地强调服装的线条及细节的特征,能强有力地吸引眼球。 法国、意大利追求创新及鲜艳色彩的陈列形式,可以说是接近自然的表现,其特色是较重视灵感的创新和简洁的色彩,不太讲究细节表现,给人构成轻松自然的印象。英国、美国强调新事物价值的陈列形式,较具平面设计的风格。美国的展示风格坦率明快,使用的道具也较少英国多以对抗古老传统而做创新的展示。日本则综合了各种特征,突出表现服装的细腻品位。我国则多采用传统喜庆色彩的陈列形式。 来源:中国童装网

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